第53章 深海同盟，暴富水产扛大旗

论坛结束后的第二天，苏小渔就开始了她的“挖墙脚”大业……不对，是“团结盟友”大业，为的是对抗海皇集团对本地渔业的垄断。

“剑兮兮，给我调出江城所有中小型渔民、养殖户的资料，要信誉良好，最近被海皇集团压价的。”苏小渔坐在电脑前边摩拳擦掌，一副“我要搞事情”的架势。

剑兮兮可能是刚睡醒，打了个哈欠，然后说：【数据调取中……筛选条件：规模中小、信誉评级b以上、近三个月与海皇集团有交易记录、成交价低于市场均价10%以上……筛选完毕，共37家……不，38家。】

“到底多少？”苏小渔问。

【37，哦不，38！】

“到底多少？”苏小渔感觉自己耐心遭到挑战。

【38！对，就38！】剑兮兮用“不准砍我头”的统格保证，然后还贴心的列出了名单。

苏小渔看着屏幕上密密麻麻的名字，乐得城门大开：“好家伙，这么多？海皇这吃相也太难看了，压价压这么狠？”

她严重怀疑海皇集团以前是干加勒比海盗。

剑兮兮：【据本系统分析，海皇集团采取的是“先高价收购抢占市场，再逐步压价挤压利润”的策略，这些中小供应商缺乏议价能力，只能被动接受。】

“那我就给他们议价能力。”苏小渔欻的站起，“走，咱们挨家挨户拜访去！”

塞壬听到动静从厨房探出头来：“你要出门？”

“嗯，去拉人入伙。”苏小渔说着披了件外套，然后挺着大肚子就要出门。

塞壬放下手里的锅铲：“我陪你。”

“不用，你在家做饭，我很快就回来。”苏小渔摆摆手，“再说了，你跟着去，人家还以为我是去收保护费的。”

就塞壬那脸还有那气场，往那儿一站不用说话就能把人吓哆嗦。谈生意？别把人家吓跑了就阿弥陀佛。

塞壬表现的很担心：“不安全。”

“放心吧，我有妞妞战队暗中保护，还有你的鳞片。”苏小渔拍拍口袋，“再说了，大白天的，能有什么危险？”

塞壬还是不放心，见她兴致勃勃视死如归的样子，便没再拦着，而是往她包里塞了个保温杯：“红枣枸杞茶，记得喝。”

苏小渔：“……”

行吧，孕妇的标配。

第一站，是城西码头的老王家。

老王是个干了三十年的老渔民，皮肤黝黑，掌心粗糙，一看就是常年在海上讨生活的人。

苏小渔找到他这会儿，他正蹲在船头补渔网，看见苏小渔挺着个大肚子过来，把老王吓了一跳。

“姑娘，你找谁？小心点，这码头滑。”老王赶紧起身在裤子上擦了擦手，然后过去扶她。

这要是在他这儿滑倒出了事儿，裤衩子脱下都不够赔的。

“王叔您好，我是‘暴富水产’的苏小渔。”苏小渔笑着递上名片，“想跟您谈谈合作。”

老王接过名片，眯着眼看了看，又抬头打量苏小渔，满脸满眼的难以置信：“暴富水产？就是那个卖水晶虾的？”

以前只是在电视上见过，没想今儿见到真人了，别说，还真漂亮！

“对，就是我。”苏小渔露出两个可爱的小酒窝，可爱的像邻家女孩，“听说您最近的海货都卖给海皇集团了？”

老王脸欻一下子苦了下去，比吃了二斤苦瓜还苦：“唉，别提了。之前他们找上门，说高价收，我就把货都给了他们。

结果收了没两个月，就开始压价，压得比市场价还低两成。

不卖吧，他们到处说我的货有问题，别的商家也不敢收。卖吧，亏本……”

苏小渔心里冷笑。

果然是邓普斯的套路，先甜后苦，把人拿捏得死死的。

“王叔，我这次来，就是想跟您长期合作。”苏小渔说，“您的货，我按市场价上浮10%收，但有两个条件。”

老王眼珠子立马亮了：“啥条件？”要是能卖出个好价钱，他求之不得。

“第一，品质要有保证，不能以次充好。第二，优先供应给我们，不能同时卖给海皇。”苏小渔顿了顿，又补充，“另外，如果您在养殖或捕捞过程中遇到什么问题，我们可以提供技术指导。”

老王愣了愣，不可思议的问，“技术指导？你还懂这个？”

苏小渔神秘一笑：“我们有自己的专家团队。叔，您船上那些养殖箱水温是不是总控制不好？鱼苗成活率不高？”

为了对方相信，她故意漏了一手。

老王难以置信的瞪大双眼：“你咋知道？”

小姑娘年纪轻轻居然懂这个，果然真人不露相。

苏小渔当然知道，剑兮兮刚才已经把老王渔船的数据扫描了一遍，连哪块船板有裂缝都一清二楚。

“经验之谈。”苏小渔脸不红心不跳地胡诌，“我建议您把养殖箱移到船舷左侧，那边水流更稳定。

另外，可以在箱底铺一层细沙，模仿海底环境，鱼苗会更有安全感。”

这些都是剑兮兮通过“渔场模拟”功能分析出来的最优方案。

老王将信将疑的记下了。

剑兮兮苦兮兮的飘了个白眼儿，【你剽窃人家的好吗？】

苏小渔不理会它吐槽，接着又说：“这样，王叔，咱们先试合作一个月。

这个月您的货我全收，价格就按刚才说的。

一个月后，如果您觉得合适，那咱就签长期合同。要是不合适，您随时可以终止，我绝不耍赖，怎么样？”

这条件，简直是天上掉馅饼（也有可能是陷阱）。

老王激动得手都抖了：“行！行！苏老板，您真是救星啊！我这就去把今天的货给您装车！”

第一单，顺利拿下。

接下来的几天，苏小渔开着她那辆橘红色骚气小跑车，挺着大肚子把名单上的38家全都跑了个遍。

有的像老王一样爽快答应了，有的半信半疑推推脱肮，还有的直接把她当成骗子给轰了出来，代价自然是不知道哪漏电了。

“小姑娘，你这么大肚子还出来骗人，良心不痛吗？”一个养蟹的大妈挥舞着扫帚，“海皇集团那么大公司，能骗我？你一个听都没听过的小店，能出高价？骗鬼呢！”

苏小渔也不恼，从包里掏出一沓现金：“大妈，这是定金。这个月的蟹我全要了。您要是不放心，可以跟我去店里看看，现场结账。”

大妈看着那厚厚一沓红票子，犹豫了。

最后，苏小渔用诚意（金钱）打动了大部分供应商。

一周后，“暴富水产”的会议室里坐满了人。

都是答应合作的中小渔民和养殖户代表，有二十几家。有的穿着沾满鱼鳞的工作服，有的手上还带着海腥味，拘谨地坐在会议室里，你看看我，我看看你，用眼神问候对方。

苏小渔挺着肚子站在前面，塞壬像个门神站在她身后，谁敢不对付，眼神刀他。

“感谢各位今天能来。”苏小渔爽朗地笑了笑，直接切入正题，“咱们长话短说，今天请大家来，是想正式成立一个合作组织，我暂时叫它做‘深海同盟’。”

深海同盟？不会是传销吧？

底下的人一个个露出“你信吗”的眼神。

为了让大家相信，苏小渔继续说：“同盟的目的很简单：第一，抱团取暖，对抗大公司的压价。第二，资源共享，提高产品质量。第三，打造我们江城本土的海鲜品牌。”

然后，她还打开了投影，屏幕上出现了一个简单的组织结构图。

“同盟内部，大家地位平等，没有谁领导谁。

为了高效运作，我们需要一个‘协调中心’，负责统一收购、分级、销售、品牌推广等工作。

这个中心，暂时由‘暴富水产’承担，我向大家承诺，所有账目公开透明，利润按贡献分配。”

下面有人提出疑问：“苏老板，您说的分级销售，是什么意思？”

“问得好。”苏小渔切换ppt，“比如王叔的黄花鱼，个头大、品相好的，我们可以打上‘深海同盟·特级’的标签，走高端路线，卖给五星级酒店。

个头稍小、新鲜的，打‘优质’标签，进精品超市。

剩下的，走批发市场。

这样，不同品质的货，都能卖出合适的价钱，不会像以前那样，好坏混在一起，被一棍子打死！”

众人听得眼珠子欻又亮了。

这主意好啊！以前他们辛辛苦苦捕上来好货，就因为混了几条小的就被压价，亏死了。

“那品牌推广呢？”又有人问。

“这个交给我。”苏小渔自信地说，“我已经联系了几家美食自媒体和电视台，准备做一系列‘江城本土海鲜’的专题报道。

咱们的货好，故事也好！老渔民三十年如一日守护大海，养殖户坚持生态养殖……这些都是卖点。”

在苏小渔有条不紊的忽悠下，会议室里的气氛渐渐变得热闹起来，一个个乐得都像见了自家太奶。

苏小渔趁热打铁：“另外，我还请了专家团队，可以免费为大家提供技术指导。

李叔，您的扇贝养殖场最近是不是总闹病？我可以让人去看看。”

被点名的李叔愣了愣，疑惑的问：“您咋知道？”

苏小渔笑而不语。

当然是剑兮兮监测到的，自从解锁了“渔场模拟”功能，江城附近海域的水质、生物活性、病害情况，她都能实时掌握。

会议开了两个多小时，最终，所有到场的人都在合作协议上签了字，不认字的按了手印。

至此，“深海同盟”正式成立。

送走所有人，苏小渔累得一下子瘫在椅子上，长舒一口气，比打王者还累。

塞壬端了杯温水过来，蹲在她面前轻轻按揉她浮肿的小腿。

“累不累？”

“累，但值得。”苏小渔看向他的眼神倍亮，“老公，咱们有盟友了，以后再也不用单打独斗了。”

塞壬“嗯”了一声，轻柔的揉腿：“你很厉害。”

“那当然。”苏小渔得意地扬起下巴，“不过……最厉害的还是你。要不是你震慑住邓普斯，这些人也不敢这么快站队。”

塞壬害羞的耳朵又红了：“我没做什么。”

“你做了。”苏小渔过去在他额头亲了一下，“你站在我身后，就是最大的支持。”

塞壬抬头看她，墨蓝色的眼底漾开温柔的笑意。

“对了，”苏小渔想起什么，“妞妞战队这几天怎么样？还适应吗？”

塞壬表情有点古怪，在苏小渔眼神的逼视下支支吾吾开口：“……它们，它们几个把后院水池子里的锦鲤都电翻了，现在锦鲤看见它们就躲。”

苏小渔：“……行吧，战斗力强是好事。”

正说着，剑兮兮的声音突然响起，语气兴奋的像捡了彩票：【宿主！好消息！好消息！因为成功组建“深海同盟”，整合本地资源，系统判定您完成“区域产业领袖”成就！经验值 1000！等级提升至Lv.4！】

苏小渔激动的一下子把塞壬撞倒在地上，摔了个结结实实的屁股疼：“又升级了？这次解锁什么功能？”

【解锁新功能：“海鲜加工厂模拟经营”和“品牌形象定制系统”！】

剑兮兮详细介绍：

【海鲜加工厂模拟经营：可在系统内模拟建立海鲜加工厂，设计生产线，优化工艺流程，提高产品附加值。模拟成功后，可一键生成建厂方案和运营手册。】

【品牌形象定制系统：可根据目标市场和产品定位，自动生成品牌名称、logo、包装设计、宣传文案等全套方案。当前可生成方案数量：3套/月。】

苏小渔激动地搓手泥：“这功能来得太及时了！咱们现在有货源，有同盟，就差品牌和加工了！”

她立刻点开“品牌形象定制系统”，界面立刻弹出几个选项：

【请选择品牌定位：A.高端奢华 b.亲民实惠 c.生态健康 d.文化传承】

苏小渔想了想，选了c和d，生态健康是根本，文化传承是卖点。

【请选择目标市场：A.国内高端 b.国内大众 c.出口欧美 d.出口日韩】

苏小渔选了A和c，国内高端市场要稳住，出口欧美利润高。

【品牌名称生成中……】

几秒钟后，界面上跳出了三个选项：

1.深海物语（deep Sea Story）

2.渔歌（Fisherman's Song）

3.蓝境（blue Realm）

每个名称下面都配有logo设计草图、品牌故事文案、包装设计概念图。

苏小渔开心的都找不着北了：“都好好看哦……兮兮，你觉得哪个好？”

剑兮兮分析了下然后说：【“深海物语”偏重故事性，适合打造高端礼品路线；“渔歌”更亲民，有本土情怀；“蓝境”则突出生态和神秘感。建议根据主打产品选择。】

苏小渔想了想：“咱们现在有水晶虾、巨螯蟹这些高端货，也有黄花鱼、扇贝这些大众产品……要不，搞个子母品牌？高端线用‘深海物语’，大众线用‘渔歌’？”

【可行。】剑兮兮说，【另外，加工厂方案建议尽快启动。有了加工能力，我们可以把低值海鲜制成鱼丸、鱼干、调味酱等附加值产品，提高整体利润。】

苏小渔从善如流的点头：“对！就按你说的办。

加工厂能提供更多就业岗位，把同盟里的闲散劳动力都用起来，有钱大家一起赚！”

她越想越兴奋，转头对塞壬说：“老公，咱们要建加工厂了！还要搞自己的品牌！

以后，咱们的海鲜要卖到全世界去，开不开心？高不高兴？”她眼睛亮的像星星。

看着她神采飞扬的样子，塞壬眼底漾开温柔的笑意，“嗯，卖到全世界。”

然后伸手覆上她肚子，肚子里的小家伙似乎也感受到了妈妈的兴奋，轻轻动了一下。

“你看，宝宝也支持。”他开心的笑了。