第258章 最好的展示

俞小荣诧异道，“怎么了？谁气着你了？”

陆夏很生气地说道，“俞姐，你知道吗？商贸城批发的那个抗皱的涤棉，他们批发才105一匹，你给许晟还价还到100，他还说回去和领导申请，这个人也太不实在了！”

批发商肯定还是要挣一点的，也就是说他们直接从厂家进货会更便宜！

陆夏也就奇怪了，道，“俞姐，你都不怎么出门，怎么还知道布料价格差不多卖多少钱呢？”

俞小荣并没有多说，只是浅浅地解释道，“布料都是有成本的，棉花多少钱一吨，化纤多少钱一吨，料子里用了多少，大概的会有个算法。”

其实刚开始她也不是很清楚，是有一次婆婆特意说给她的，让她有空了问问小姨蒋玉棋。

所以那次小姨请她和肖立东吃饭的时候，她就特意问了一下，然后蒋玉棋和她讲了不少，包括工厂的利润会有多少，批发商大概挣多少都和她讲了一下。

为此，回来之后，俞小荣还特意找了几种料子算了一下，果真和蒋玉棋告诉她的差不多。

陆夏了然，“俞姐，那咱们怎么办？”

“其他料子你问了吗？”

“问了，若是许晟他们按照你最后还的价格给我们的话，能稍微比批发商便宜一点。”

俞小荣点点头，“那咱们就稍微等一等，若是今天不给信，那晚上我就再联系石骏磊，让他重新给咱们找供应商。”

料子是不愁买，做布的工厂那么多，实在没必要只找这一家的。

“行。”

气过之后，陆夏没忘记正事，她接着把自己调研的工装类服装和劳保服之类的价格，和俞小荣讲了，然后又拿出样衣，两个人查看、商量了一番，然后就各自去忙了。

这几天忙着搬家，陆夏积攒了不少工作，她想把欠的货，清点一下，看看今天有没有近处能送的货，先送出来。

陆夏刚把三轮摩托车推到仓库门口，准备点货、装货，忽然见有辆小轿车在门口停下了，然后从上面下来两个人，其中一个竟然就是许晟，他抱了一大摞料子，沉甸甸的，看上去量不少。

另外一个人，年龄稍大一点，衣着得体，走起路来不快不慢的，看上去很沉稳。

陆夏停好车，拍了拍手，迎了过去。

许晟腾不出手来，对陆夏道：“陆经理，这是我领导万致远万总。”

“万总，您好。”

陆夏和万致远打了招呼。

俞小荣在窗户里看到许晟又来了，似乎还来了个领导模样的人，便迎了出来。

相互寒暄之后，俞小荣把万致远和许晟迎进了办公室里。

万致远坐下之后，有些严肃地说道：“俞总，小许不太了解您这边和骏磊的关系，我今天替他道个歉。”

说着又朝着许晟生气的说道，“做事情不知道深浅，胡乱报价！”

许晟不好意思的对俞小荣道，“不好意思俞总，是我没搞清楚状况。”

俞小荣连忙笑道，“万总、许经理。不至于啊，哪里就那么严重了，只要布料品质好，价格都好说的。”

人家态度好，愿意抬举她，给她面子，俞小荣也不会拿乔，诚恳地说道，“我们规模小，也刚开始做，还没订单，就想着能省点就省点。”

万致远一听俞小荣说话如此清晰、无懈可击，就知道许晟跟他说的“俞小荣这个人很聪明”是没错的。

所以万致远也没有因为俞小荣她们这边的规模小，就随意地糊弄，而是说道：“俞总，有您这么有力的领导在，这边也不会差的，发展起来指日可待。”

俞小荣笑道，“那我们就借万总吉言了。”

万致远笑了笑，看向许晟。

许晟连忙道：“俞总，万总特意整理了一份价格表，让我带来了，不管您用哪种料子，直接联系我们就行了。”

许晟说着就从自己随身携带的资料里，拿出了一份表格，摆在了俞小荣的面前。

这是一份华阳织布厂的报价表，上面的布料价格很全。

俞小荣扫了一眼，只看抗皱涤棉的价格标着95块钱一匹，她心里就有数了，这一次，华阳织布厂应该是给出了最低的价格了。

“谢谢万总和许经理的支持，”俞小荣连忙很感谢地说道，“那我们就不客气了，等我们把订单拿下来了，再联系你们进货。”

许晟指着桌子上放的一堆布料道：“俞总，这是我们的样布，我给您挑的都是质量好的，您可以做样衣用。”

华阳织布厂如此做事，俞小荣心里还舒服点。

万致远在俞小荣待的时间不算短，和俞小荣聊了很多。

原来他也是从南平织布厂出来的，而且和蒋玉棋也认识，只不过，他在厂里也就干了三年就走了。

他还说南平现在大大小小的织布厂有一二十家，一半以上的老板都是从织布厂出来自己干的。

这个消息也让俞小荣意识到，小姨蒋玉棋对她的重要性，以及在这个圈子里，关系的重要性。

譬如今天的事情，若是没有石骏磊的面子在，许晟会巴巴地带着万致远再特意跑过来一趟吗？

送走了万致远和许晟，陆夏赞叹地和俞小荣道，“俞姐，你估计的真不错。”

俞小荣对这个倒是没有多骄傲，只是对陆夏道，“陆夏，你安排安排送货的时间，我想今晚上把样衣赶出来，明天上午你就去金光轴承厂。”

实在是不能再拖了。

陆夏想了想道，“俞姐，要不明天上午你和我去吧，到时候介绍起来，你就说我是销售，你是老板，我怕自己会胆怯。”

她本来觉得自己在外面天天跑客户，怎么和客户谈，她感觉自己挺有把握的，但是今天听俞姐和万致远的谈话，她才意识到，客户和客户是不同的。

她平时跑的都是小客户，说话直白就好，可面对轴承厂这样的大客户，她怕自己的见识和谈吐还不够，实在没把握单独谈。

反观俞小荣就比她强得多，她怕自己面对一个大客户的时候会露怯。

俞小荣也没有经验啊，但是看着陆夏的表情，她心道，不能把压力都给陆夏了，她想了想道，“那行，明天上午我陪你去。”

没经验又能怎样，硬着头皮上呗。

俞小荣出面和她一起去，陆夏心里就松快了很多，说道，“那我去忙了。”

俞小荣点点头，拿上许晟这次送过来的样布，自去忙碌去了。

搬入新作坊，正式开工的第一天，俞小荣加班到了晚上十一点，几经修改，最终赶制出来六件样衣，套装是不分男女的，但是长袖衬衫和短袖衬衫都是分男女的。

而且，在和陆夏买回来的样衣对比后，她发现自己这边做出来的服装质量绝对要比市面上的好。

陆夏回来的也不早了，她本来想陪着俞小荣加班的，但是最终没撑住，不到十点就爬床上睡觉去了。

陆夏第二天早上醒来，自己这边洗漱完毕刚想去叫俞小荣，她就起来了。

俞小荣拿出来一件蓝色的短袖衬衫递给了陆夏道，“陆夏，今天去轴承厂，咱们都穿衬衫去。”

俞小荣觉得，最好的展示，就是自己也在穿。